日前，集团公司召开营销工作专题会议，全面总结2021年来营销工作开展情况，深入分析企业销售当前面临的形势任务，进一步明确年末前的营销工作重点，确保企业营销工作在新局面下抢占先机、开辟新局。集团公司副总经理王明德主持会议，集团公司领导、各销售分公司经理、相关部门负责人参加了会议。
会上，集团公司营销中心、各销售分公司负责人对近期营销工作开展情况做了详细汇报，并对自身所存在的主要问题进行分析梳理。主管生产、技术、质量、财务业务的各集团公司副总分别对集团公司营销工作提出了相关建议。
集团公司党委书记、董事长、总经理厉焕策对各单位、部门的营销工作开展情况进行了详细点评，对销售当前存在的主要问题提出凯发k8国际唯一的解决方案，并对下阶段企业营销工作重点进行了全面部署，明确了未来一段时期的销售发力方向。他在讲话中指出：自盐改后企业真正进入到营销时代，虽然时间不长，但是也逐渐摸索出一些经验，同样也付出了很多代价、造成了一些损失，这既是需要支付的“学费”，也是企业发展中所必须经历的阶段。
他指出，市场无小事，营销工作不只是具体哪个单位、部门负责的事情，需要各单位部门协同配合建立一套完整的流程体系，更需要企业全员参与、共同发力的。当前面对疫情带来的复杂形势，加之天气自然条件不利，海盐产量、供应量均受到一定影响，特别是下半年情况将进一步加剧，如何在这段时间内抓住机遇、平衡工业盐和民食盐供应、兼顾近期与长远利益、扩大市场占有率都是企业当前所面临并急需解决的问题。大家要从集团公司整体利益出发，不能因为暂时一地一域的得失而打乱总体的营销发展规划。目前正是企业打江山开辟市场的关键阶段，要重视顶层设计，把精力放在策略的制定和贯彻执行上，作为海盐生产企业我们要充分发挥自身优势，在当前海盐供小于求的情况下，不应盲目跟风上涨销售价格，而是要更加重视渠道的建立与市场的占领，实现线上线下多渠道的枝繁叶茂，完成营销行业生态布局，实现区域市场洗牌。
对下阶段集团公司营销重点工作，他要求：一是针对营销提出的问题，销售部门牵头马上拿出具体整改措施，要综合考虑企业整体与各分子公司、眼前与长远发展的利害关系，从大局出发，能解决的要立即解决，相关单位、部门，尤其是集团机关各部门要高度重视、全力配合、提升效率，并且要加快信息一体化平台建设，有效实现企业内部信息公开、信息共享；二是加强企业销售队伍建设，营销部门要统筹做好重点区域发展规划，高度重视销售人员的能力培养，创新培训方式，扩大培训范围，实现销售队伍由单一型营销团队向懂管理、懂市场的专业化、复合型营销团队转变，培养领军型人才，并且销售人员要提升自身学习能力，具备敬业精神，坚守职业道德，熟悉企业各种产品特性、优势，掌握凯发k8国际唯一的文化；三是强化责任意识，重视货款安全，对应收款项管理工作不断完善和规范，通过建立科学流程或机制，明确落实经营销售等人员的责任，对客户资信情况进行动态跟踪，定期核对、回收，防止应收款项发生逾期；四是完善机制体制设计，加快企业三项制度改革，充分发挥激励制度对销售人员的促进作用，并建立淘汰机制，真正实现“职工能进能出、薪酬能高能低、干部能上能下”，充分激发企业营销活力，同时要持续提升文化赋能，重视宣传推广，创新凯发k8国际唯一的文化载体，强化品牌记忆，将文化软实力转化为发展硬支撑。